Ihr modernes Schulungszentrum für Vertrieb und Verkauf in Stockstadt a. Main

Ob Sie als Einzelteilnehmer gemeinsam mit anderen Lernbegeisterten trainieren möchten oder ein speziell auf Ihr Unternehmen zugeschnittenes Training wünschen – wir heißen Sie herzlich willkommen und freuen uns darauf, Sie in unserem Schulungszentrum zu begleiten!

Unser

Schulungs-Angebot

Unsere Schulungen sind praxiserprobt und werden seit Jahren
erfolgreich von unseren Kunden umgesetzt.

Sofort umsetzbar

Das Erlernte ist nach dem Training sofort anwendbar und in die Praxis umsetzbar. Das ermöglichen wir, weil wir schon während der Schulung mit den eigenen Herausforderungen üben und lernen, das Neue anzuwenden.

Persönliche Entwicklung

Unsere Kurse fördern nicht nur fachliche Fähigkeiten, sondern auch persönliche Kompetenzen wie Kommunikationsstärke, Selbstvertrauen und Problemlösungsfähigkeiten.

Flexibles Lernen

Neben Präsenzveranstaltungen bieten wir auch flexible Lernformate an, wie Online-Module oder Hybrid-Seminare, um unterschiedlichen Bedürfnissen und Zeitplänen gerecht zu werden.

Einwandbehandlung –

Erkennen und vermeiden

In der modernen Verkaufskommunikation geht es nicht nur darum, auf Einwände zu reagieren, sondern vorausschauend zu handeln und diese von vornherein zu vermeiden. Dies spart nicht nur Zeit und Aufwand, sondern steigert auch die Effizienz im Vertriebsalltag. Im Mittelpunkt steht dabei immer der Kunde: Ein tiefgreifendes Verständnis für dessen Bedürfnisse und Erwartungen ist entscheidend. Durch anwendungsorientierte Techniken, die sofort im Alltag umsetzbar sind, sowie durch proaktive Kommunikation, wird nicht nur der Kundennutzen verstanden, sondern auch die Bindung zum Kunden nachhaltig vertieft.

Inhalte

  • Warum Einwände entstehen und wie sie wirksam behandelt werden
  • Tiefgehende Kundenbedürfnisse verstehen
  • Den Nutzen aus Kundensicht klar kommunizieren
  • Techniken zur Vorgwegnahme von Einwänden
  • Techniken zur Vermeidung zukünftiger Einwände
  • Praktische Übungen und Rollenspiele

 

Was ermöglicht die Schulung?

  • Einwände effektiv behandeln und in Chancen umwandeln
  • Erkennen grundlegender Ängste und Bedürfnisse unsere Kunden
  • Den Nutzen eines Produkts/Dienstleistung klar zu formulieren
  • Unnötige Einwände zu vermeiden und effizienter zu kommunizieren
  • Proaktive, lösungsfördernde auf die Bedürfnisse unserer Kunden zugeschnittene Gesprächsführung

Teilnahmegebühr je Person

€419,00

Termine Q1 2024

  • 25.01.2024
  • 06.03.2024

Max. Plätze: 15

Inkludiert:

Verpflegung (Wasser, Kaffee, Softgetränke, Essen)

Schulungsunterlagen ausgedruckt

Proaktive Akquise –

planbar und sofort umsetzbar!

In der heutigen dynamischen Geschäftswelt reicht es nicht mehr aus, nur zu reagieren – Sie müssen vorankommen und das Ruder in die Hand nehmen. Der Kurs „Akquise – Proaktiv, Planbar und Sofort Umsetzbar“ vermittelt die notwendigen Fähigkeiten, um eine proaktive Akquise zu betreiben. Hier lernen Sie, wie Sie sich nicht nur auf kommende Gelegenheiten vorbereiten, sondern diese selbst schaffen. Erwerben Sie Techniken und Strategien, die Sie sofort in die Praxis umsetzen können, um Ihren Akquiseprozess vorhersehbarer und effizienter zu gestalten.

Inhalte

  • Von reaktiven zu proaktiven Verkaufstrategien
  • Mut haben, zu telefonieren!
  • Identifizieren und Erreichen ihrer Zielgruppe mit der richtigen Botschaft
  • Tools und Techniken für eine effiziente, proaktive Kundenansprache
  • Erstellung eines eigenen Akquise-Plans
  • Praktische Übungen und Rollenspiele

 

Was ermöglicht die Schulung?

  • Sie lernen, wie sie den Markt nicht nur beobachten, sondern proaktiv gestalten!
  • Planbarer Erfolg: Gestalten Sie ihre Akquise vorhersehbar und messbar
  • Sofortige Umsetzung: Verwandeln Sie Theorie sofort in die Praxis
  • Kommunizieren Sie effizient und zielgerichtet mit potentiellen neuen Kunden
  • Sie lernen Akquise, die auf jedes Produkt und jede Dienstleistung anwendbar ist!

Teilnahmegebühr je Person

€419,00

Termine Q1 2024

  • 01.02.2024
  • 14.03.2024

Max. Plätze: 15 (Vor Ort)

Inkludiert:

Verpflegung (Wasser, Kaffee, Softgetränke, Essen)

Schulungsunterlagen ausgedruckt

Systemische Gesprächsführung

In der heutigen Geschäftswelt sind vielseitige Gesprächstechniken essenziell, um sich in unterschiedlichen beruflichen Szenarien zurechtzufinden. Es ist wichtig, über das Offensichtliche hinauszusehen und in der Kommunikation Tiefe zu erlangen. Durch praxisorientierte Ansätze, die konkrete Beispiele und Übungen aus dem Alltag beinhalten, wird die Theorie direkt anwendbar. Ein effektives Beziehungsmanagement durch gezielte und klare Kommunikation ist ebenso entscheidend. Es ist nicht immer einfach, in Gesprächen den richtigen Ton zu treffen, besonders in Konfliktsituationen. Deshalb legen wir Wert darauf, Ihnen Fähigkeiten zu vermitteln, um auch in schwierigen Situationen souverän zu agieren. Zuletzt spielt das Verständnis eine zentrale Rolle: Offene und klare Gespräche schaffen nicht nur Verständnis, sondern auch das nötige Vertrauen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.

Inhalte

  • Bedeutung und Auswirkung von tiefgehenden Gesprächen
  • Von Annahmen zu Tatsachen: Das Vermeiden von Fehlinterpretationen
  • Kundeninteraktion
    • Bedarfsermittlung
    • Produkt- und Dienstleistungsverkauf/beratung
    • Angebote nachfassen
    • Reklamationsmanagement
    • Praktische Übungen zu spezifischen Gesprächssituationen

 

Was ermöglicht die Schulung?

  • Stärkung der Kommunikationsfähigkeit in einer Vielzahl von beruflichen Situationen
  • Förderung und Ausbau positiver Geschäftsbeziehungen
  • Gespräche zu führen durch systemische Fragetechniken
  • Konflikte zu minimieren und kommunikativ zu lösen

Teilnahmegebühr je Person

€419,00

Termine Q1 2024

  • 08.02.2024 (09:00 – 16:00 Uhr)
  • 21.03.2024 (09:00 – 16:00 Uhr)

Max. Plätze: 15 (Vor Ort)

Inkludiert:

Verpflegung (Wasser, Kaffee, Softgetränke, Essen)

Schulungsunterlagen ausgedruckt

Meistern Sie mit uns die Kunst des menschlichen Dialogs im digitalen Zeitalter!

„In einer Welt, in der digitaler Vertrieb dominiert, bleibt die menschliche Kommunikation das entscheidende Element. Bei uns lernen Sie, wie Sie diese Kommunikation auf den Punkt bringen, um in jeder Situation überzeugend und wirksam zu agieren. Melden Sie sich jetzt an und meistern Sie die Kunst des menschlichen Dialogs im digitalen Zeitalter!“

Über uns

Willkommen in unserem modernen Schulungszentrum für Vertrieb und Verkauf in Stockstadt am Main, ein Ort, an dem innovative Lernmethoden auf praxisnahe Inhalte treffen. Wir sind spezialisiert darauf, Fachkräfte im Vertrieb und Verkauf mit modernsten Techniken und Strategien zu schulen. Unser Angebot umfasst sowohl offene Trainings als auch individuell angepasste Firmentrainings. Mit einer Kapazität für bis zu 20 Personen, fördern wir einen konzentrierten, interaktiven und praktischen Lernansatz, der auf die Bedürfnisse jedes Teilnehmers eingeht.

    Geschäftsführer AW Betriebskybernetik GmbH

    Armin Weiss

    Mit unserem neuen Standort in Stockstadt am Main setzen wir einen wichtigen Meilenstein, um sowohl regional als auch digital unsere Fachkenntnisse im Vertrieb und in der Unternehmensberatung auszubreiten. Schon seit einem halben Jahrzehnt prägen wir den deutschen Markt, sei es durch die Ausbildung von Vertriebstalenten oder durch die Begleitung von Unternehmen im dynamischen Feld des Change-Managements. Unsere Arbeit zeichnet sich besonders durch die Anwendung kybernetischer und systemischer Kommunikationsansätze aus. Diese ermöglichen es uns, Barrieren gekonnt zu durchbrechen und sowohl bei Kunden als auch intern in Unternehmen einen positiven Wandel zu ermöglichen. Basis hierfür ist Verständnis und Akzeptanz. Wir blicken mit Vorfreude darauf, gemeinsam mit Ihnen neue Horizonte zu erreichen.

    Erfahrung und Projekte

    Ausschnitt durchgeführter Projekte und Schulungen in den letzten Jahren in folgenden Branchen:

    Maschinenbau

    Vertriebsschulungen mit Schwerpunkt Neukunden-Akquise Interim-Management, Restrukturierung/Reorganisation im Vertrieb

    Unternehmensberatung Daten-Management Finance

    Vertriebsschulungen mit Schwerpunkte Neukunden-Akquise und Projektkommunikation, Interim-Management, Reorganisation

    Hersteller für Industrie-Scanner

    Interim-Vertriebsleitung, Führungskräfte-Ausbildung, Vertriebsschulungen mit Schwerpunkt Neukunden-Akquise und nutzenbasierter Kundenkommunikation, Reorganisation

    Hersteller für Nutzfahrzeuge

    Vertriebsschulung mit Schwerpunkt Messe-Kommunikation, Neukunden-Akquise und proaktiver Verkauf, Interim-Management, Reorganisation, Führungskräfte-Ausbildung

    Diverse Großhandelsunternehmen

    Vertriebsschulung mit Neukunden-Akquise, Einwandbehandlung, systemischer Kundenkommunikation, proaktiver Verkauf und Reklamationscoaching, Interim-Management, Reorganisation, Führungskräfte-Ausbildung

    Handelsunternehmen für Funk- und Blaulicht-Technik

    Vertriebsschulung mit Schwerpunkt Innendienst, Zeitmanagement, Führungskräfte-Ausbildung, Interim-Management, Change-Management, Kommunikations-Coaching

    Ihr Thema ist hier nicht aufgeführt?

    Kein Problem!

    Wir erstellen gerne individuelle Trainings, die genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Bitte kontaktieren Sie uns direkt, um Ihr maßgeschneidertes Training zu planen.

    Armin Weiss

    Geschäftsführer und Head-Coach

    Datenschutz

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